Инновационная продукция и географическая экспансия приводят Merck к устойчивому росту в области безрецептурной продукции

Mat Other Regions

Внутреннее развитие на основе инноваций, внешний рост и географическая экспансия на развивающихся рынках – все эти факторы вместе приводят к успеху в работе Merck.

 

Департамент безрецептурных препаратов является самым динамично развивающимся подразделением Merck во втором квартале 2014.

 

Дармштадт, Германия – 29 сентября, BUSINESSWIRE – Департамент безрецептурных препаратов Merck показал значительные показатели роста в 2014 г. благодаря инновациям в существующем портфолио продукции, успешном ориентировании на потребителя новых брендов и за счет широты географического охвата продаж.

 

Под руководством Президента и Главного исполнительного директора Уты Кеммериха-Кайля (Uta Kemmerich-Keil) Департамент безрецептурных препаратов использует стратегию «3×3», стараясь занимать не менее 3% рынка и иметь не менее 3 сильных брендов на каждом ключевом рынке. Данная стратегия претворяется в жизнь благодаря сосредоточению работы на уже существующих брендах, приобретенных новых брендах и географической экспансии на развивающиеся рынки со значительным потенциалом для роста. «3×3» позволила Департаменту безрецептурных препаратов остаться самым быстрорастущим подразделением Merck, как показали последние отчеты за второй квартал 2014 г.

 

Комментируя эти данные, Ута Кеммерих-Кайль заявил: «В этом году Департамент безрецептурных препаратов показал устойчивый рост показателей, как по существующему портфолио, так и по вновь приобретенным брендам с начала 2014 г. Географическая экспансия на быстрорастущих развивающихся рынках и постоянный фокус на инновациях нашей продукции позволяют нам оставаться самым быстрорастущим подразделением Merck. Мы остаемся приверженными стратегии «3×3», которая уже принесла нам заметные результаты и останется краеугольным камнем нашей будущей стратегии».

 

Внутренний рост

 

Ключевым фактором успеха стал акцент на развитии существующих брендов, их соответствии ожиданиям покупателей – все это было достигнуто с помощью инновационных подходов в развитии брендов. Например, в этом году в Германии Департамент безрецептурных препаратов Merck расширил бренд Nasivin® , запустив Mentholfresh – новую формулу продукта с сильным ментоловым вкусом. Эволюция данного продукта привела к тому, что 90% потребителей сообщили о его высокой популярности и эффективности.

 

Во Франции Департамент безрецептурных препаратов Merck решил откликнуться на нужды покупателей, развивая Bion® «Equilibre» – продукт, созданный удовлетворить растущий спрос на магниевые добавки. BionEquilibre, запущенный в сентябре 2014, был разработан при помощи научного подхода, соединяющего магниевый комплекс с биоактивным ингредиентом, TriBion® и витаминами, специально разработанными для борьбы со стрессом и усталостью.

 

В Соединенном Королевстве Департамент безрецептурных препаратов вдохнул новую жизнь в пищевую добавку SevenSeas® , чтобы сосредоточиться на гендер-специфических нуждах покупателей старшего возраста, заинтересованных оставаться в хорошей форме, употребляя препараты, которые соответствуют их нуждам. Концепт «Perfect 7» успешно рассказывает историю о том, как продукты Merck могут замедлить процесс старения 7 различными способами, принося пользу, как мужчинам, так и женщинам.

 

Внешний рост

 

Департамент не только органично интегрировал два новых бренда Neurobion® и Floratil®, перешедших в его портфолио из подразделения MerckSerono в январе 2014 г., но также успешно начал процесс переориентации на покупателей. Таким образом, компания уходит от процесса внешнего роста с помощью переключения обоих брендов на пошаговый внутренний рост на обеих франшизах.

 

Успешный пример можно взять из Индонезии, где Департамент безрецептурных препаратов успешно сотрудничал с Ассоциацией Неврологов Индонезии и с профессионалами в области здравоохранения и где освещал риски для здоровья, провоцируемые повреждением нервов. Проект был нацелен на привлечение общественного внимания к проблемам невропатии, особенно среди потребителей старше 30 лет и рассказывал о том, как нейротропные витамины могут восстановить поврежденные нервные клетки. Данная активность способствовала высоким продажам препарата Neurobion и прочно закрепила позицию Merck как эксперта в области лечения заболеваний нервной системы в Индонезии.

 

Трансформация Департамента безрецептурных препаратов в Бразилии, совмещенная с интеграцией и переориентацией на покупателей брендов Neurobion и Floratil, уже принесла положительные результаты в 2014 г. благодаря трем ключевым моментам: во-первых, безрецептурные бренды Merck стали значительно заметнее на полках 6,200 аптек в Бразилии благодаря запуску важных курсов по продажам, где тренинги персонала и увеличение присутствия бренда на полках сыграли определяющую роль.

 

Во-вторых, полная самоотдача медицинских детализирующих команд в работе с безрецептурными брендами значительно повысила популярность брендов Neurobion и Floratil у врачей. И в последнюю очередь, общенациональный запуск телевизионного рекламного ролика Floratil, показывавшегося в северной части страны с третьего квартала 2013 г., подстегнул продажи препарата Floratil до 42% по сравнению с 2013 г., одновременно демонстрируя новое позиционирование бренда покупателям.

 

Географическая экспансия

 

Помимо этого, в августе 2014 г. Департамент безрецептурных препаратов Merck запустил в Бразилии новый бренд Bion 3®  – пробиотический мультивитаминный продукт, занимающий лидирующие позиции на других ключевых рынках – в т.ч. в Чили, Бельгии и Франции. Этот запуск показывает важность третьего ключевого момента стратегии «3×3», который заключается в расширении работы Департамента на новые рынки посредством уже известных, популярных продуктов. Совместно с такими существующими брендами, как Cebion®, и интеграцией и ориентированием на покупателей брендов Neurobion и Floratil, запуск препарата Bion 3 делает Бразилию, которая является одним из крупнейших рынков безрецептурных препаратов в мире, ролевой моделью для применения стратегии «3×3».

 

Департамент безрецептурных препаратов остается самым быстрорастущим подразделением Merck

 

Во втором квартале 2014 г. Департамент безрецептурных препаратов сообщил о внутреннем росте 8.5% (отражается негативными проявлениями курсов валют в размере-5.2%) до цифры € 184.7 млн по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Ключевые бренды, способствовавшие росту, это Neurobion во многих регионах мира и Femibion® в Германии. Второй квартал 2014 г. также показал рост прибыли (цифры ПДПНИД) на 16.7% до € 41.4 млн против € 35.5 млн в 2013 г.

 

О Департаменте безрецептурных препаратов компании Merck

 

Бренды Департамента безрецептурных препаратов компании Merck – Neurobion®, Floratil®, Bion®, Nasivin®, SevenSeas®, Femibion®, Kytta®, Sangobion®, Sedalmerck® и Cebion® – являются инновационными лидерами на ключевых рынках, эффективность которых доказана наукой и доверием покупателей по всему миру. Подразделение насчитывает 2,000 сотрудников по всему миру и работает более чем на 40 рынках. С 2014 г. общий годовой доход от всего портфолио брендов превысил $ 1 млрд. Департамент безрецептурных препаратов является подразделением компании MerckGroup, международная штаб-квартира которой располагается в городе Дармштадт, Германия.

 

О компании Merck

 

Merck – лидер в области инновационных и высококачественных технологичных продуктов в фармацевтическом и химическом секторах экономики. Более 39,000 сотрудников работают в 66 странах для того, чтобы жизнь наших пациентов стала лучше, успех наших покупателей стал ближе и чтобы мы вместе смогли ответить на вызовы времени. Общий доход 4 наших подразделений – MerckSerono, ConsumerHealth, PerformanceMaterials и MerckMillipore – составил € 11.1 млрд в 2013 г.

 

Merck является старейшей фармацевтической и химической компанией в мире. С 1668 г. мы стремимся развивать инновации, деловой успех и ответственное предпринимательство. Семья основателей компании остается основным владельцем компании на сегодняшний день. Мы – Merck, в подлиннике, и нам принадлежат права на имя и бренд Merck по всему миру. Единственными исключениями являются Канада и США, где мы известны как EMD.

Контакты

Merck
Lars Atorf
Phone +49 6151 856-3114

 

Онлайн-версия данной новости:
http://www.businesswire.com/news/home/20140912005182/en

 

Оригинальный текст данного сообщения на языке источника является официальной, аутентичной версией. Перевод предоставляется исключительно для удобства и должен рассматриваться в привязке к тексту на языке источника, который является единственной версией, имеющей правовое значение.

 

***ПРЕСС-РЕЛИЗ Материал публикуется на коммерческих условиях.

Интерфакс не несет ответственности за содержание материала.

Товары и услуги подлежат обязательной сертификации